2025年9月20日是第37个“全国爱牙日”，再度全民聚焦全生命周期口腔健康管理，倡导合理饮食、科学护牙的理念，折射出国人对口腔健康的关注度正不断提升。
随着居民生活水平提高和健康意识增强，口腔健康已成为大众关注的焦点，不仅限于牙齿本身，更扩展到牙龈、牙周和口腔微生态的全面健康。口腔健康产业链以口腔医疗服务消费为基础，集合了口腔医疗服务、口腔材料、口腔医疗器械的研发生产、分销、投资、经营与管理为一体。
消费升级驱动市场细分，牙具行业迎来二次洗牌
近年来，随着国民口腔健康意识的觉醒、消费升级趋势的深化，以及口腔护理产品向功效化、细分化、智能化方向的创新迭代，中国口腔护理市场展现出强劲的发展韧性，需求端持续释放活力。口腔护理市场还将继续持续扩大。据英敏特预计，到2028年中国口腔护理产品市场规模将达到843亿元人民币，年均复合增长率为4.5%。
牙膏作为刚需日用品，占据口腔护理市场6成以上的市场份额，2025年Q1淘天渠道牙膏销售额超10.7亿元，同比2024年Q1增长29.65%。市场结构正从单一功效向多功能型进阶，抗敏感和中草药等强功效品类持续提升。
牙刷品类则在材质和设计上不断升级，软毛、超软毛牙刷因贴合消费者对口腔温和护理的需求，市场占比突破 65%，而带有舌苔清洁功能、防滑手柄设计的多功能牙刷，也凭借实用性收获了更多家庭用户青睐，推动传统牙刷品类实现 15.3% 的同比增长。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的牙膏牙刷相关企业超6600家。从区域分布来看，江苏省、广东省牙膏牙刷相关企业数量位居前列，两个省市数量总和超过4900家，占企业总数的78.8%。
面对市场需求变化，牙具行业正在经历二次洗牌。一方面，传统品牌加速调整产品矩阵，通过升级配方、细化场景来巩固用户粘性；另一方面，新锐品牌凭借精准的细分定位和社交营销优势，快速抢占年轻消费群体市场份额，推动行业竞争从 “规模导向” 转向 “价值与细分导向”。
电动化与智能化并举，口腔护理进入科技驱动时代
从口腔护理相关品类表现来看，不仅传统牙膏、牙刷等基础品类稳步增长，电动牙刷、冲牙器、口腔喷雾等新兴品类更以高增速拉动市场扩容，为行业注入新的增长动能。
首先，电动牙刷凭借高效清洁能力和智能化体验，成为年轻消费群体的首选，2025 年 Q1 淘天渠道电动牙刷销售额同比增长 56.8%，其中搭载压力感应、定时提醒功能的中高端产品占比超 70%，价格在 300-500 元区间的产品销量增速最快。
其次，冲牙器则依托 “牙缝清洁补充” 的场景定位快速破圈，便携式冲牙器因适配出差、旅行等移动场景，销售额占比达冲牙器总销售额的 58%，同比增长 67.2%。
另外，口腔喷雾作为 “即时清新” 需求的解决方案，在社交、办公等场景中渗透率持续提升，2025 年 Q1 销售额同比增长 89.4%，且产品形态不断创新，推出了果味、草本味等多元口味，以及可替换芯装设计，进一步贴合消费者个性化、环保化的使用需求。
天眼查专业版数据显示，牙齿牙具相关领域共有超4.5万个专利申请数据，其中实用新型专利和发明专利占比分别为41%和35%，可见在口腔健康领域，技术应用和实用性的平衡很明显，此外外观设计专利占比24%。
可以看出，电动口腔护理市场的迅速崛起，也让智能化的产品和智慧开始贴近口腔护理领域，让产品结构呈现出高端化的趋势。而这一切的高增长无不是来源于“口腔护理场景延伸” 与 “消费升级需求” 的双重推动。
从治疗到预防，牙医服务与产业链协同发展
在消费需求从 “治牙” 向 “护牙” 转变的背景下，牙医服务正从传统的诊疗场景向预防护理场景延伸。如今，牙科机构不再仅聚焦龋齿治疗、牙周疾病诊疗等后端服务，而是通过口腔健康筛查、个性化护理方案定制等前端服务，将用户需求与口腔护理产品深度绑定，为护理产品打开了精准触达消费者的通道。
口腔护理产品企业与牙医服务机构的合作不断深化，推动产业链从 “单向供给” 向 “双向赋能” 升级。一方面，产品企业通过与牙科机构共建研发实验室，将临床诊疗数据转化为产品创新方向；另一方面，牙科机构借助产品企业的渠道资源拓展服务场景，让产业链各环节形成相互促进的增长合力。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的牙科相关企业超9万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约6300余家，从企业注册数量趋势来看，除2023单年呈现出明显增长外，近5年牙科相关企业数量发展平缓。
从区域分布来看，山东省、广东省、河北省牙科相关企业数量位居前列，分别拥有超8400余家、7500余家和6400余家，排在其后的是四川省和辽宁省。
值得一提的是，数字化技术的渗透进一步打破了牙医服务与产业链各环节的壁垒，构建起全链路协同的生态体系。当前，不少牙科机构引入口腔扫描数字化设备，将用户的口腔数据同步至云端，不仅能为用户生成动态口腔健康档案，还能与上游的义齿生产企业、下游的护理产品品牌实现数据共享。
这种基于数据的跨环节协同，既提升了牙医服务的精准度与效率，也让口腔护理产品的供给更贴合消费者实际需求，推动整个产业链向 “以用户为中心” 的高质量发展模式转型。
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天眼查研究院认为，口腔健康产业的市场驱动已不再局限于基本治疗需求，而是融合了健康意识提升、颜值经济兴起和技术革命深化等多重动力。随着全国爱牙日的日渐普及，对于产业参与者而言，唯有把握“技术创新+模式重构+生态共建”三重逻辑，方能在万亿级市场中占据制高点。
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