白酒专家喊话洋河新董事长：稳住省内、突破河南湖北山东等地，重振双沟、独立运营手工班！

   

　　7月1日，发布公告称，公司董事会近日收到董事长张联东的书面辞职申请，张联东因工作调整，申请辞去公司董事、董事长等职务，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务，辞职申请自送达公司董事会时生效。张联东原定任期至公司第八届董事会届满时止，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务。

　　对于即将接任的董事长，中国酒业独立评论人肖竹青提出了九点建议：

　　第一，江苏洋河股份拥有两大中国名酒“洋河”“双沟”，建议新任洋河股份董事长通过重振“双沟”品牌来谋求洋河股份渠道破局，市场破局，团队破局，实现洋河股份可持续发展的“第二增长极”。 “双沟”品牌在中国老百姓心目中家喻户晓，通过重启“双沟”品牌势能，可以吸引更多行业超级代理商扩容洋河股份大商阵营，通过新品牌招商实现业绩增量可以立竿见影 。

　　第二，重启洋河股份“组织化做团购”的“后备箱”工程，从抢渠道，抢终端，到争夺高净值人群“后备箱”，通过“消费者拉动”升级江河股份传统的“渠道推动”渠道策略。

　　第三，激活营销体系“主动营销”的会战与战役战斗力，通过充分授权的“责权利”相结合决策体制，稳住江苏省内市场，组织河南湖北山东福建等核心根据地市场会战，通过围绕目标配资源，围绕目标配政策，围绕目标配干部实现核心根据地市场重点突破。



　　第四，优化人才引进/考核/激励机制，吸引更多全国化人才进入洋河股份，促进洋河股份品牌提升与品牌运营与时俱进。

　　第五，优化洋河股份互联网平台营销策略，防止电商平台破价放量对线下渠道代理商价格体系冲击的影响，防止影响洋河股份线下代理商主动推荐洋河产品的积极性。

　　第六，优化贵州贵酒和湖北梨花春等洋河股份对外投资项目运营和管理，通过放权和放大激励，培养对外投资项目成为洋河股份业绩新的增长点。

　　第七，强化市场竞争博弈的响应效率，有效防止洋河股份营销体系行政化和官僚化。在充分内卷竞争的中国白酒行业，既是大鱼吃小鱼，也会是快鱼吃慢鱼。

　　第八，如今电视机开机率低于20%，建议洋河股份减少传统电视台巨大预算投入，重视互联网“品牌种草”和短视频社交媒体传播，重视品效合一的传播策略，鼓励消费体验分享，重新提振“洋河，男人的情怀”超级品牌势能。

　　第九，通过独立运营洋河股份“手工班”品牌，定义为洋河股份超高端产品矩阵旗舰产品，巩固以公众认知为基础的消费者心智资源占位，建设“洋河股份千元价格带核心产品就是“手工班”的心理价位预期。