签下高尔夫球手的lululemon对男装运动市场有了更多野心

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

新年伊始，加拿大运动品牌lululemon继续加码运动男装产品线。

品牌本月初宣布，美国高尔夫球手Max Homa成为品牌大使。Max Homa出生于1990年，在2019年富国银行锦标赛实现美巡赛首胜，目前手握六个PGA巡回赛冠军头衔。

Max Homa不是此番唯一被签约的高尔夫球手。澳大利亚籍球手李旻宇也加入了加拿大品牌的阵营。两人都将在之后参加的比赛中穿着lululemon的装备亮相。

lululemon目前的高尔夫产品线以polo衫、修身裤等服装产品为主，暂未在高尔夫器具上投入太多。lululemon的高尔夫服装产品采用先进的排汗和速干面料，主打高舒适度。这正是lululemon经典瑜伽产品的核心卖点之一。

lululemon一下签约两个高尔夫球手的动作并不令投资界意外，毕竟去年年初加拿大品牌管理层就曾多次对外表示将在未来一年推出品牌成立以来品类最多的男装新品，其中就包括酝酿已久的高尔夫系列。

界面新闻发现，lululemon此轮签约的品牌大使中，只有网球运动员费尔南德兹是女性。除了上述两位高尔夫球手，NFL球员DK Metcalf、NBA球员Jordan Clarkson和NHL球员Connor Bedard也被签下。lululemon加码男装的意图明显。

lululemon12月初发布的2024财年第三季度财报显示，lululemon第三季度营收同比增长9%至24亿美元。不难看出，加拿大公司虽然仍保持增长，但增速较过去两年有所下滑。

女性瑜伽市场更多竞争对手的出现是一大主要原因。在美洲市场，AloYoga、Vuori快速扩张，成为加拿大品牌有力的竞争对手；中国市场，以Maia Active为代表、主打“lululemon平替”的国产瑜伽品牌正在崛起。

根据lululemon发布的最新增长战略Power of Three2，品牌计划2026年营收比2021年增加一倍至125亿美元。届时，中国大陆的门店数量将达220家，中国市场也将成为lululemon全球第二大市场。

这一战略有两大重点。一个重点是，新的发展周期内，女士业务、门店渠道和北美业务仍是品牌根基。另一重点是，包括男士业务营收翻倍在内的多项新规划也被提出。这意味着加拿大公司看好男装市场的增长潜力。

lululemon从2023年开始重点加码了男装产品线。2023年12月初，lululemon国内首个男装快闪空间亮相上海虹桥天地，陈列秋冬跑步、训练及日常出型系列产品。2024年1月底，lululemon中国首家男装独立门店在北京颐堤港开业，这也是品牌在亚太地区首家男装独立门店。lululemon首席执行官Calvin McDonald谈到：“lululemon同样是一个男性品牌，需要让更多男士来了解它。”



如此发展路径几乎与市面上大部分体育用品公司的思路相逆。

在大部分时间里，运动消费市场始终是男线产品占据主导位置。最初的女性运动服、运动鞋，都是由男线产品改变而来。直到21世纪，尤其是2010年之后，各大运动品牌开始注重女性市场，女性产品才陆续出现独立设计。

这对于lululemon来说是一把双刃剑。

一方面，稍晚加入战场让lululemon避开了运动男装市场竞争最激烈的阶段，不需要和耐克、阿迪达斯有太大的正面冲突。但长时间的深耕女装也会让男性消费者在购买品牌产品时犹豫：以女装起家的品牌真的能做好男装吗？

lululemon在男装市场的定位相对清晰，主要面向的是对高品质、高性能运动服饰有需求的男性消费者，此番加拿大品牌也是选择高端消费者聚集的高尔夫运动进行突破。从lululemon披露的预期看，品牌认为男装线还不会很快反哺公司业绩，公司营收将在一段时间内维持个位数增长的水平。

对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿美元至35.10亿美元之间，增长约8%至10%；若不含2024年第53周，则增长约为3%至4%。

对于2024财年，lululemon预计净营收将在104.52亿美元至104.87亿美元之间，增长约9%；若不含2024年第53周，则增长约为7%。