三夫户外押宝这个品牌会成为“下一个可隆”

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

距离推出首个鞋款TERRA SKIN X00/C不到半年，瑞士户外品牌X-BIONIC最近又发售两款全新的越野跑鞋TERRASKIN X01和TERRASKIN X02。X01针对中长距离越野跑设计，提供更强的包裹性和缓震性；X02则更适合中短距离，跑者能有更好的灵活度和掌控感。

X01款和X02款的售价分别为2490元和1890元，而TERRA SKIN X00/C鞋款的售价为3190元。作为对比，凯乐石最新发售的FUGA DU2越野跑鞋售价为1500元，而Hoka One One最新发售的一系列越野跑鞋售价在1200元至1500元之间。

为了宣传新产品，X-BIONIC首席执行官Maximilian Lenk和越野跑鞋总设计师Flavio Guarnier出现在了上海的产品发布会现场，还在北京参加了直播活动。而品牌过去一年里在中国落地了一系列举措。

2025年1月15日，X-BIONIC在上海南京西路开设中国面积最大的旗舰店，更早之前则赞助了铁人三项、越野跑和翼装飞行等运动项目。此外它还对品牌故事和Logo进行了重塑，并成为三夫户外的压舱石。

“下一步，品牌还计划新开15至20家门店。后续的北京旗舰店、上海的新店类型，以及在慕尼黑、苏黎世、霞慕尼等地的门店都已在筹划之中。”X-BIONIC中国团队向界面新闻表示，“而在产品端，TERRASKIN系列完成品牌从运动贴身层到户外越野跑鞋领域的品类突破 。”

三夫户外持有X-BIONIC所有股权，其在2019年宣布成为X-BIONIC的中国独家战略合作伙伴，后者最早于2013年进入中国市场销售。到了2020年，三夫户外又以7883万元收购X-BIONIC和X-SOCKS商标，以及25项相关专利、4项专有技术等IP所有权。

根据财报，2024年前三季度，X-BIONIC销售同比上涨50.08%至1.59亿元， 公司内部营收最高的自有品牌。它在全国设有53个线下销售点，包括24家独立品牌门店和20家直营店。整体客单价为3000元至5000元，其中夏季轻薄款衣服售价约为1000元，冬季服饰在7000元至8000元之间。

不过它距离赶上始祖鸟等高端户外品牌仍有不短的距离。X-BIONIC在中国还不是一个知名的品牌，它在专业户外圈子里建立了一定口碑，但它想要对标的竞争对手均已经在大众市场里建立起较高的知名度，并且不只是在专业性上。

X-BIONIC凭借设计和生产应对极端天气的贴身产品起家，专业性具备了，但这却不是能在市场上快速制造出爆款的品类。技术迁移和开发新品类是X-BIONIC继续提高知名度和销售额的必然结果，专业性要出现在被更多人熟悉的产品里才能对品牌发展有效。

于是X-BIONIC选择了越野跑作为切入口。

“跑步、越野跑是全球受众最广、增长最快的运动品类和市场。”X-BIONIC团队向界面新闻表示，“很多跑步和越野跑爱好者会选择品牌的功能内衣和跑步袜，因此进入越野跑鞋领域是合理的产品拓展战略。 ”

具体来看，X-BIONIC将此前应用于功能性内衣等贴身产品的控温技术和排汗技术迁移到越野跑鞋上。在最新发布的两款产品中， X01针对中长距离越野跑设计，提供更强的包裹性和缓震性；X02则更适合中短距离，为跑者提供更好的灵活度与掌控度。

细节层面，两款新品中所采用的弹力纱线鞋面经由X-飞织技术编织而成，并通过帮底双向嵌合技术将鞋面一直延伸至高弹EVA中底，从而互相加固支撑，增强对脚部的固定感。蛛网螺旋大底则作用于分散冲击力并带来快速回弹效果，提供更强的抓地性与缓震性。

而为了加码鞋履市场，X-BIONIC目前已经在意大利蒙特贝卢纳成立TERRASKIN鞋品研发中心，这属于品牌全球范围内的三家研究中心之一，其余两家分别在苏黎世和北京。X-BIONIC团队表示，进入鞋履市场是品牌从运动贴身层向户外装备领域拓展的重要一步，能满足不同运动场景的需求。

但盯上越野跑的品牌并不只X-BIONIC一个。

越野跑热度近年升温，据跑步平台“悦跑圈”统计，2024年国内越野跑赛事举办505场，而在十年前仅有65场。由于鞋履产品售价相对冲锋衣、羽绒服更低，但穿着频率更高且更容易产出爆款，许多有意发力该品类的品牌都在借热度来推出越野跑鞋。

其中不乏凯乐石和始祖鸟等在市场上规模更大且知名度更高的品牌。它们不仅有更多预算营销鞋履产品，而且与具有影响力的越野跑赛事合作，同时频繁举办社群体验活动。过往建立起来的知名度则更容易说服消费者，使其接受品牌具有将专业技术在不同品类之间转移的能力。

不过从当下数据来看，X-BIONIC已经取得一定进展。



在最近三夫户外投资者活动记录表中，X-BIONIC中外层外套在所销售产品中的占比为70%，贴身服饰为30%。按照计划，X-BIONIC预计每年推出至少3款越野跑鞋，并将逐步拓展到路跑、训练等场景，同时推出防水系列和轻型户外鞋履系列。

目前多家高端商场都对户外品牌入驻表示欢迎。开店“刷脸”是品牌提升市场存在感的手段。X-BIONIC的中国首家旗舰店于2022年在北京国贸商城开业，随后又进入北京SKP、深圳万象城和哈尔滨卓展等高端商场。