百克生物前营销负责人加入业绩低谷中的康泰生物

界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 许悦

百克生物前营销负责人于冰的职业生涯下一站已定。

2月20日盘后，康泰生物发布公告称，聘任于冰为公司副总裁，任期为三年。此前，百克生物刚于2月14日官宣于冰辞职。在百克生物任职期间，其主要负责营销工作。

实际上，国内疫苗企业产品定位大多是跟随进口疫苗以分食国内市场，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。

而过去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等因素影响，国内疫苗行业开始集体承压。

此前，2023年起，百克生物凭借首款国产带状疱疹疫苗拉升业绩。但到了2024年公司的营收、净利润双双同比下滑。另外，百克生物的带状疱疹疫苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落后。



与之类似的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国内市场开始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争。

但随着国内新生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗从2023年起就不再好卖。2024年，沃森生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国内市占率排名第一，但销售额同比下降。

除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，沃森生物还在二价HPV疫苗上和万泰生物陷入价格战。同在HPV疫苗赛道上的智飞生物也不好过。另外，降价拼杀的还有华兰疫苗、金迪克等一众流感疫苗公司。



由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩。

此时，于冰加入康泰生物，从营销、产品推广方面能多大程度上改善公司业绩还未可知。

而同一时期，各家疫苗公司、外企疫苗事业部高管也变动颇多。这其中既有多个销售高管跳槽、升职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。

于冰被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗营销人才加入。2024年11月，康华生物发布公告称，副总裁孙晚丰离职。一个月后，其加入百克生物任总经理助理。

孙晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营销领域经验丰富。

同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公司副总经理。其早在2009年即加入成大生物，同样销售出身。升任副总经理前，王焕宇一路从大区经理做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。

沃森生物的新任总裁也由营销高管升任。2024年7月，姜润生辞去公司总裁职务，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全面负责管理公司的市场营销工作。



实际上，沃森生物同期还调整了整个组织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技术、质量、投资、技术、研发、运营九大总监全部辞职，而后考核竞争上岗。

此后，沃森生物设研发与转化、注册与医学、质量管理、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌疫苗、重组蛋白、mRNA、新业务六大事业部。

“换帅”的还有万泰生物和智飞生物。

 

2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公司战略发展上，辞去万泰生物总经理一职，接任者为姜植铭。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领域任职。

在疫苗板块带飞万泰生物业绩前，IVD可以说是公司的起家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块的销售收入和利润倒同比有较快增长。

同年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意味着智飞生物进入“二代接班”阶段。此前，蒋凌峰已在智飞生物任高管，但其当下面临的最大问题是代理的默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。